健康是人的第一需要，健康是人生的最大财富。近年来，国家将全面提高全民健康水平作为国家一大战略，提出“健康中国”战略思想。在疫情后时代，如何以此为契机，全面维护和增进人民健康，是医药领域研究一大课题，其中推进国民健康最重要的一环就是以预防为主，以保健品扛起守护国人健康的大任。

7月3日，北京旭日博远创始人、旭日博远商学院院长王旭华特邀医药保健品实战派专家东海制药（河北）营销总经理陈灏鑫老师做客“旭日博远商学院”直播间，为医药领域业界同仁分享《保健品市场的机会与未来趋势研判》，以便同仁们能够抓住机遇和应对挑战。

此次主讲嘉宾陈灏鑫老师在医药行业，特别在医药大健康领域耕耘多年，具有非常丰富的实战经验，成功案例。目前从事医药行业已有23年，其中有10年的药品经验和13年的保健品经验，是典型实战派的营销专家。

陈老师围绕疫情三年，医药行业迎来前所未有的复苏期，广大消费者对保健产品及市场的认知；对医药大健康，特别是对自身身体状况的了解，对亚健康的现状的分析等各个方面，让医药行业看到了医药保健品未来更多的机会。陈老师在目前医药行业环境下，着重对保健品的现状、未来发展方向、未来有哪些机遇和风险、需要克服哪些障碍，哪些政策值得学习等，做了一个精准的分析和研判。

针对医药保健品行业鱼龙混杂的局面。特引用毛主席选集第一卷第一篇第一句话：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。”这句话一针见血，指出了中国革命的关键所在，同时成就了新中国。今天，我们做医药健康产业的从业者和参与者，同样应该从这句话中汲取营养，对医药保健品的需求人群进行细分，对不同阶层不同需求以差异化的产品进行细分，对线上线下渠道进行细分，对人们对健康意识的认识进行细分，全力挖掘未来大健康产品日益不断的新需求。

具体可从以下几个方面进行改变：

01

厂家生产方面，要适应时代，调整经营思路，走创新化、差异化之路，改变以往瓶瓶罐罐的包装风格，可以小规格、小包装化产品，吸引消费者。

02

市场环境方面，要寻找新的细分市场，药企要进入大健康产品市场，就得重新定位自己现有的产品，或者寻找更好更小的细分品类和细分市场，发现还未被满足的需求，用新产品培育新需求。寻找蓝海市场的新品类，创新研发维矿、蛋白粉、益生菌、膳食纤维及功能性、定制化、生活化产品。

03

消费者方面，随着整体生活水平的提高, 消费者对“保健品”的认识越来越客观和理性。在品质消费观念的驱动下,消费者对保健食品的品质要求也越来越高，尤其女性、儿童等特定群体，选择保健品时更加理性，不再盲目跟风。

04

品牌建设方面，加强品牌文化建设，从中国传统文化底蕴上汲取营养，不断提升品牌文化附加值，树立品牌形象。通过实行品牌战略，提高品牌知名度、美誉度，获得竞争优势。

05

厂商合作方面，要创建新合作模式，跳出过去营销的逻辑，改变格式化、单一化的合作模式，特别是连锁药房的及时更新和调整，厂家可提供高浓缩、高含量的产品或高附加值的服务，强化店员专业化培训，加强宣传、教育方面的普及知识，构建“新型厂商关系”，实现厂商共赢、多元主体共赢。

06

销售渠道方面，药店是得天独厚的销售渠道也是最重要的营销渠道，如何提高专业知识水平和销售水平，需要不断创新营销手段、加强员工的专业培训和管理等。同时线上销售将成为主流，需加强线上购买体验。

通过直播间一个半小时的授课，大家对医药零售市场、线上市场以及整个多渠道市场对保健品带来怎样的机会，未来怎样做，过程中如何规避风险，如何把导入期的产品打造成黄金单品，让更多的老百姓受益等方面，有了清晰、全面、直观的了解，对未来发展前景充满信心。

在后续保健品实操运用方面

旭日博远有相关内训课

供大家学习

详情可咨询

武晓萍老师：13311539109

郭    鸿老师：15737386234

免责声明：此文章为原创，部分内容来源于网络，如有侵犯权益请及时告知我们，我们将及时删除。

旭日博远商学院2023年度药企内训