中药销售零售终端部总监
岗位职责 1、战略规划与目标管理： 制定全国连锁药店渠道的销售战略，分解并落实年度销售目标及监控执行；分析行业趋势及竞品动态，优化产品市场定位，挖掘连锁药店渠道增量机会；统筹全国重点连锁药店的资源分配，建立优先级合作机制。 2、客户开发与关系管理 主导全国Top 100连锁药店的开发与维护，建立长期战略合作关系；带领团队完成连锁药店的进场谈判和销售上量工作；定期拜访核心客户高层，解决合作痛点，提升客户满意度和品牌忠诚度。 3、销售策划与执行 制定针对连锁药店的精准营销方案；结合终端动销数据，优化产品组合及价格策略，提升产品销售效率；协调市场、培训部门，推动学术推广及店员教育项目落地执行。 4、代理商网络管理 整合并优化现有代理商资源，开发区域优质代理商，搭建高效分销网络；制定代理商分级管理制度，提供销售工具支持，提升代理商合作积极性；监控代理商销售行为，确保合规经营与市场秩序。 4、团队建设与赋能 组建并管理全国连锁渠道销售团队，制定绩效考核标准；定期组织产品知识、谈判技巧、客户管理等培训，提升团队专业能力。 5、合规与风控 确保所有合作符合医药行业法规及公司合规要求；监控渠道库存及价格体系，防范窜货风险。 任职要求 1、学历专业：本科及以上学历，中药学、中医学市场营销专业，职业药师资格优先； 2、年龄：35-40岁；特别优秀的，可适当放宽至45岁； 3、工作经历：中药企业8年以上零售终端工作经验，同岗位工作经验不低于3年；有大型中医药企业工作履历者优先，有知名零售企业工作履历者优先。 4、知识：熟练市场营销知识；熟悉市场管理； 5、技能： （1）具备中医药专业能力、项目管理能力、中药产品洞察研判能力、良好的沟通能力； （2）对全国大型连锁模式十分熟悉，有过良好的合作经验，对连锁关键业务人员有较好的客情沉淀，具备快速进场和推动业务发展的关键业务能力； （3）具备大型补益类产品在大中型连锁的快速导入能力和上量能力； （4）拥有较好的代理商网络资源，具备地区性佣金团队的快速招商和产品销售上量能力； 6、个性特征：认真、有进取心、有团队合作意识,能抗压、能适应高强度工作。 中药销售市场部总监 岗位职责 1、战略规划与产品管理：负责国家级地方政策法规研究、市场战略制定、产品全周期管理； 2、品牌建设与推广：负责品牌战略规划、品牌推广活动的策划及执行、品牌监测及维护； 3、市场调研与分析：组织市场调研，收集行业动态及竞对信息，撰写市场分析报告，为中药战略制定提供参考。 4、营销策划执行与跟踪：负责营销方案策划、实施、效果跟踪并根据市场反馈和销售数据，灵活调整营销策略； 4、团队管理：搭建并优化市场团队，优化考核机制，提升团队战斗力及凝聚力。 5、预算管理：负责市场部年度预算编制和执行，合理分配市场费用，确保市场活动的投入产出最大化。 任职要求 1、学历专业：本科及以上学历，中药、中医学、市场营销相关专业；执业药师资格； 2、年龄：35-40岁；特别优秀的，可适当放宽至45岁； 3、工作经历：8年以上中药企业市场管理经验，3年以上市场部总监岗位经历，有过5000万以上单品市场管理经验，有过成功的产品营销策划经验；有过临床工作经验者优先，有过大型中药企业产品经理/市场部总监岗位者优先； 4、知识：熟练市场营销知识，熟悉市场管理； 5、技能：具备中医药专业能力、项目管理能力、中药产品洞察研判能力、良好的沟通能力； 6、有资源网络、精通中药竞品分析、具备良好的数据分析能力，具备政策敏感度； 7、个性特征：认真、有进取心、有团队合作、创新意识。
