这背后起到关键作用的就是国际顶级猎头。

 

对于大多数人来说，国际顶级猎头行事向来神秘，比如从不做广告，也从不去一般的人才招聘市场。只有为数不多的高管才能进入他们的视野。

 

对于大多数高管来说，接到国际顶级猎头的电话，既是对自己在本专业领域的认可，也是一次加薪的机会。按照一位资深猎头的话说“知道我们的，不用介绍；不知道我们的，也不需要知道”。

 

乔宏告诉《中国经济周刊》，即使在没有计划跳槽的日子里，他也愿意与国际顶级猎头保持长期的友好关系，毕竟“真正好的位子不会在市面上或者互联网上出现”。

 

随着中国经济的高速发展，一场“人才的战争”正在上演。越来越多的企业、乃至政府机构发现，仅仅凭一己之力难以在全球范围内找到高端人才，而这恰恰是国际猎头公司的长项。

 

中国企业的高端人才缺口：7万名？！

 

世界五大顶级猎头公司之一的海德思哲国际咨询公司中国业务管理合伙人石力(Steve Mullinjer )直言：在中国，“人才的战争已经开始，而且非常激烈。”

 

石力表示，2000年，中国大概只有5到6家的公司进行全球化，而现在，中国大概有37家公司已经开始进行全球化的进程，数量世界第一。这势必会加剧对高端人才的需要，而中国的高端人才缺口巨大。

 

这里所说的高端人才，必须要有MBA的学位，必须要在业内有三四年的经验，尤其在国际市场上有相应的经验。

 

11月11日，首届国际猎头与中国国际人才发展研讨会在北京举办。来自世界的顶级猎头公司和中国企业代表、政府人士汇聚一堂，共商高端人才在中国企业全球化战略发展中的作用、全球高端人才的供需及面临的挑战等问题。

 

研讨会上，中关村人才协会理事长刘淮松就直言：“人才问题仍是制约中关村突破发展的瓶颈之一，要建设好人才特区，必须有高素质的人才资源作为基础支撑。”

 

2011年3月14日，中组部等15家部委与北京市委、市政府联合印发了《关于中关村国家自主创新示范区建设人才特区的若干意见》。针对人才特区的建设，中组部要求，人才工作要像改革开放初期建设经济特区那样，在一个较小范围内进行试验和探索，为科研、创业和人才工作机制改革积累经验、提供借鉴。

 

作为国家自主创新示范区，2012年，中关村科技园区内年收入过亿元的企业已超过1900家，上市公司达到226家，中关村科技园区实现总收入25000亿元。

 

如此高速的发展，需要大批的高端人才。中关村科技园区管理委员会副主任马胜杰表示，要为中关村企业在全世界范围内招聘并留住优秀的急需的专业人才，就需要打造一个与国际接轨的人才服务体系。需要专业协会和猎头公司等相关人力资源服务机构发挥重要作用。

 

2013年中国企业联合会推出中国前100家跨国企业的跨国经营指数，用来衡量我国大企业的跨国经营水平，其研究结果显示，中国前100家跨国企业的跨国经营指数平均为13.98%，不仅远远低于2013年世界100大跨国公司的平均跨国指数61.06%，而且远远低于2013年发展中国家100大跨国公司的平均跨国指数37.91%。

 

中国与全球化研究中心主任、欧美同学会副会长王辉耀（微博）告诉《中国经济周刊》，这说明在跨国经营中，中国企业做得不好。对比中国企业500强和美国企业500强，中国企业的资产净利润、净资产收益率、收入利润率明显低于美国企业，经营质量差距正在拉大。

 

究其原因，王辉耀介绍，中国企业海外并购目前最大的障碍就是缺乏国际人才，“我将全球化定义为三个浪潮，第一个是全球的货物流动，即国际贸易。第二个是全球的资本流动，即国际金融。第三个就是全球人才的流动，这已经成为目前很大的竞争趋势。”

 

按照麦肯锡咨询公司的预测，如果那些寻求海外发展的中国公司想在未来十几年中继续发展的话，未来中国需要7.5万名具有国际商务经验的领导者，而中国市场只有3000到5000人可以独当一面，胜任国际化运营，熟悉国际语言、文化的人才非常少。

 

王辉耀举例说，联想成为了全球最大的PC制造商，联想50%的高管都是外籍人士，联想现在的工作语言基本上都是英文，联想在美国的团队基本上都是当地美国人，因为联想意识到要发展必须要有国际化的团队。

 

正是因为有越来越多的中国企业有了走出去的需求，收费昂贵的顶级猎头逐渐进入越来越多企业领导层的视线。

 

招聘职位的年薪：至少人民币100万元以上

 

通常情况下，高端猎头做业务都会有一个“最低收费”，低于该价格，高端猎头公司就不接单了。

 

业界公认的世界五大顶级猎头公司——光辉国际咨询顾问公司（Korn/Ferry International）、亿康先达国际咨询公司（Egon Zehnder International）、史宾沙管理顾问咨询公司（Spencer Stuart Consultants）、海德思哲国际咨询公司（Heidrick & Struggles）、雷诺仕国际猎头（Russell Reynolds Associates New?York）——的收费标准，一般都为人才年薪的30%左右。

 

虽然没有明确的数目，但据了解，能被高端猎头公司“看上眼”的人才，年薪都要在25万美元以上。

 

史宾沙管理顾问公司中国企业董事总经理虞惠忠告诉《中国经济周刊》，世界前五大高端招聘公司在中国招聘的职位，薪资范围在100万～500万元人民币，甚至更高，但至少在100万元人民币以上。

 

国内的一些小型猎头公司往往采取先找人后收费的方式，即猎头找来的人成功获得某公司职位后，才向客户收费。而高端猎头的生意模式是，先收定金，一般为最终收费的30％，而且采用“排他”的手段进行招聘。

 

光辉国际人力咨询（北京）有限公司首席代表、客户合伙人刘家良告诉《中国经济周刊》，许多大型公司在招聘高端人才比如CFO、CEO的时候，并不希望被市场上的其他人知道，如果是上市公司的话，过早或不恰当地泄露招聘信息还有可能对股价产生影响。

 

 

据刘家良介绍，签订工作合同后，猎头公司会与客户商量搜寻的策略，有的客户期望得到直接从竞争对手过来的高管，也有的客户喜欢来自完全不一样行业的候选人，总之要根据客户的要求，把整个市场可能的候选人都看一遍，很多时候，越到高管层，可选择的人才范围越窄。

 

刘家良说，在接单之后，一个位置（placement）最终可能需要向客户推荐3~5个人面试，而在猎头公司高级别的合伙人需要面试大约12~15名候选人，而为了产生这12~15人，猎头公司的工作人员需要找到80~100名候选人。这一过程往往长达好几个月。