今天，插座学院给大家介绍一位“常胜将军”。
他叫张卫华，江湖人称“欧德张”。2006年，30岁的欧德张“不小心”加入了阿里巴巴的一支神秘队伍——中供铁军，并在平均年龄26岁的新人队伍里一骑绝尘，成就了前无古人的晋升神话。
短短5年时间，他从一线销售做起，先后担任4个城市的区域经理，直至广东大区副总经理和大政委，在每个城市都创造了当年阿里业绩的最高值。
作为阿里巴巴的传奇人物之一，欧德张还有许多或叛逆、或惊人的故事。
比如，放弃稳定的税务局工作，转身做了一名洗衣粉销售员，第二年就带团队把业绩翻了10倍；加入阿里之前，他在5年内成功拓展了7家化妆品连锁店，成为中国第一批网商，生意做得如日中天。
又比如，2011年从阿里离职后，如今二次创业已9年的他，先后为百度、腾讯、京东等上千家知名企业提供服务，并帮助旅游业某龙头企业实现毛利率300%的巨幅提升等等。
不过，尽管“战功赫赫”如他，在阿里任职时，欧德张也没逃过因得意而“摔跤”的尴尬场面......
一路走来，欧德张有哪些不为人知的成长故事和经验分享？他又是如何实现火箭式晋升的呢？读完本文，希望你会有所收获。
30岁打破阿里最快晋升纪录：真正厉害的人，都有这3点共性
▲ 欧德张 布德教育CEO、阿里巴巴前大政委
30岁打破阿里最快晋升纪录：真正厉害的人，都有这3点共性
5年开7家化妆品连锁店
做任何事，都要有大局观
直面并接受挑战，有些人是迫不得已，而有些人，则是源于天性。欧德张明显属于后者。
欧德张的爷爷，原先是他们家乡的税务局局长。从小，他便跟着爷爷一起去各地收税。大学时，欧德张学的也是会计电商化，在家人眼中，毕业后安安稳稳地当一个公务员，最理想不过。
可真正去税务局实习了不到1个月，欧德张就坐不住了。
他先是去日化行业巨头纳爱斯集团做了洗衣粉销售员，因为渠道的变化加上行业的快速发展，1年时间，欧德张带领项目团队，把业绩从600万提升到6000万，一下子翻了10倍。
5年后，他开始对标屈臣氏准备自己创业。当时还没有网店一说，线下零售店发展迟缓，要想快速扩店，必须有非常成熟、可复制的零售经验。
欧德张当时想到的最好办法就是——跟大品牌合作。这明显就是不赚钱的买卖，几乎没有同行会这么“傻”。
但欧德张说，一开始，他就是用外扩型视野来经营这盘生意的。
他先做了欧莱雅、美宝莲等国际大牌的代理商，虽然没多少盈利，但却很快学到了系统的线下零售方案，比如怎么做商品陈列、怎么搭配产品组合等可以快速复制的经验。
为了跟成熟的零售商学习，欧德张还会专门飞去广东等一线城市实地观摩。擅长总结、喜欢表达的他，还经常在营销文化传播网上发文，顺便结识了不少品牌加盟商和知名品牌的内部人士……
短短5年时间，他在浙江的不同城市开了7家化妆品连锁店，成功赶超大部分同行。
2004年，淘宝规模初显。欧德张又火速开通线上业务，并很快成了淘宝上的第一批皇冠卖家，一举跻身化妆品领域的前20名。
因此，他还受邀参加了05年阿里巴巴举办的第二届网商大会。也正是在这次大会上，他敏锐地觉察到：未来，互联网很有可能改变商业格局。
客户第一，是最重要的生意经
2006年，欧德张抱着“潜伏”的心态，给阿里巴巴投了简历。当时他简单地以为，阿里巴巴就等于淘宝，可谁知，最后竟然阴差阳错进了阿里的B2B团队，一切都要从头做起。
去阿里金华分部入职时，30岁的欧德张成了新人中间年龄最大的一个，因此得名“老张”。后来起花名时，他干脆把“老张”改成了“欧德（old）张”，一直沿用到现在。
阿里的入职考核是出了名严苛，新人3个月不出单就要被淘汰。“每届被刷下去的人大概有30%—40%，其中还包括一些撑不下去主动离职的。”
也许是年龄上占了优势，欧德张并没有感到太多压力。他说，“虽然我也不确定什么时候出单，但我对自己似乎有一种盲目的自信。我想我各方面都不差，既然有人能出单，为什么我不能？”
据他回忆，拿下第一单的经历颇具戏剧性。“当时有一位客户，所有去拜访过的同事回来都说，这个人非常难搞。我看了一下资料之后隐隐觉得，机会来了。”
他说，第二天到了义乌商贸城以后我才发现，这位做外贸的老板果然与众不同：穿西装打领带，店面装潢亮丽，陈列也非常干净，比起周围杂乱、接地气的商家，显得格外高冷。
说明来意后，老板让欧德张用10分钟介绍一下阿里巴巴，然后再介绍下行情和报价体系。直到全部听完，他都没有流露任何情绪。最后才淡定地对欧德张说，你回去做方案吧。
这一单，欧德张签下了10万块的合同，比4万元的新人标准高出2倍不止。
后来欧德张忍不住问起个中缘由，客户回答说：
“来了很多阿里的人跟我谈合作，但我是第一次听到如此完整流利、专业的表达，所以你来服务我是比较放心的……”
那位老板认为，欧德张应该是阿里的老员工，但实际上，当时他才仅仅入职两个月。
从那以后，欧德张几乎不再签4万的订单了。
“一方面，是对自己有了更高的期许，另一方面也觉得，竞争激烈之后，低门槛拿下的方案并不见得会给客户带来价值。”
只有把客户放在第一位，才有做大做强的可能。这是在加入阿里之前，欧德张就已参透的生意经。
所以跟客户签完合同，他往客户那里跑得更勤了，不仅密切关注他们平台的使用，还会给到一些具体指导和建议。后来，这个客户拿到很多海外订单，很快成了阿里的成功客户。
同时，欧德张也很快被提拔成了部门主管，开启了一路高光的晋升模式。
他先后做了金华、绍兴、深圳、龙岗4个城市的区域经理，不仅为阿里培养出了十几位顶尖销售人才，而且在每个城市都创下了历史最高业绩。
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