最近刷优酷的一档职场综艺《嗨，城市猎人》有点上头，看到猎头的各种真实工作场景，以及背后的故事，于是准备从这篇开始陆续写几篇不同行业的浅洞察，以下部分内容来自猎头朋友的采访，希望帮助到大家，欢迎持续关注。
P1：什么是猎头&猎头要做啥？
一句话描述猎头：物色人才的人，帮助优秀的企业找到需要的人才。
日常工作类似销售的模式，只不过产品变成了人，灵活度高同时变数大，需要进行客户开发、客户对接，提前了解做单的客户公司和目标公司的情况、此行业的市场人才现状、竞争力，然后就是通过各种渠道找人（比如招聘网站、熟人推荐、打陌生电话-Cold Call）、说服候选人考虑客户公司的机会、进入面试、薪酬谈判环节，最后入职，如果候选人在保护期内离职要免费补一个候选人或者退一部分钱，保护期过才算整个流程结束。
P2：薪资和前景情况浅析
薪资是由底薪+绩效（月度、季度、年度）构成，有的公司还有期权和股票 ，根据不同级别有不同等级的绩效，业绩考核除了成单数量，还有电话沟通数量、推荐简历的数量等，考核结果通常会影响自己的业绩跳点和职位跳点。
猎头的底薪都不会太高，底薪是当前城市的平均薪资。一线城市平均薪资8000左右，其他的都看业绩。
不同级别的候选人以及不同公司的级别和模式都不同。
目前行业市场一般，受经济大环境影响，很多公司都在收缩职位，市场需要复苏时间，公司盈利是需要一定的时间来扭转亏损。（此观点仅代表采访的猎头朋友，各个行业都在复苏，需要一定时间）
P3：做猎头需要提前积累什么？
对于专业和学历没有硬性要求，属于门槛比较低的行业，就好比一座门户大开的免费公园，进去简单，但进入之后会发现有很多花花草草，同样也有荆棘丛生。
猎头行业内部鱼龙混杂，同一公司甚至同一部门的猎头，收入差距可以高达10倍以上，一名好的猎头比起普通猎头也可以提前拿到佣金，当猎头简单，当好猎头难。
那么到底难在哪里？
对于猎头来说，“软实力”远大于“硬实力”，比如学习能力、内在驱动力、团队管理能力、判断能力、语言表达能力、情商、魄力、与人沟通协作的能力等。
同时猎头行业包容性也很强，支持单打独斗也重视团队合作，得看具体每单情况，一切为了更好服务客户，从而赚到更多钱。
就像综艺里面的曾忆，很适合单打独斗，个人战确实比团队战出色很多，不过做到一定程度还是需要有团队合作意识的，这就得看个人的职场修行了。
头部猎头的特点：通常都会选择某一个行业方向深耕，对行业的理解透彻以及积累这个行业高端的人脉较多，同时洞悉人性，也就注定这个行业不会成为夕阳产业，只要有人，有对人才的需要，就有猎头。
图片
P4：如何判断你是否适合做猎头？
基础能力是善于沟通，尤其第一通寻访电话要打好。
目标性和学习能力强，需要短时间找到候选人，目标驱动力强。
有极强的抗压能力，每一个环节环环相扣，都是和人打交道，人的确定性很低，可能前面所有环节都很顺利，最后一个环节偏偏就出问题，或者自己也不知道哪一个环节会出现什么样的问题，这就需要顶住各种压力，面对一切突发问题。
最后一个就是真诚，真诚是获得信任的核心，同时真的站在候选人角度为他考虑和筛选。
所以，如果太社恐或者非常不喜欢打电话、自驱力不强、主动学习的能力不强、心态不好，猎头行业慎重选择。
采访结尾问了两个问题——
-Q“你觉得你老板最强的能力是什么？”
-A“我觉得除了专业能力之外最重要的是对一件事情的专注度，能一直坚持走到现在这一步。”
-Q“你做猎头的心情起伏是咋样的？”
-A“做猎头的前中后的心情是一开始很兴奋，中期很疲惫，目前的状态就是趋于平和。”
综艺中的职场赋能Tips：
1、如何开好一个会？杨天真开会秘诀：设置时间节点、确定主导人、确定开会目的、照顾各位情绪、达成共识。
2、不要等完全准备好再去做，机会转瞬即逝，可能就直接错过了。（详见第一期小路路泽霖选导师的表现）
3、有的时候看似劣势也可能通过主动的态度成为优势，保持积极稳定的情绪沉着应对，或许会有意想不到的结果。当你找不到裁判的时候，你可以做那个裁判。（第一期陈导师 最年轻的合伙人 在互选学员时的表现）
4、做自己，比如你就是一个看见机会就上的人，可能会得到机会，也有可能会失去机会，都没关系，做自己就好；比如你就是一个很谨慎的人，那就感觉稳妥了再上，虽然结果未知，但是我们可以在人生旅程中慢慢找到自己的行为方式，这个是已知的。（天真语录）
5、职场中，靠谱，合作起来舒服很重要。
6、决定未来一个人的成就很大程度上来源于认知和格局。
7、一个专业的猎头一年要深度沟通100个候选人，不能只是要找人的时候才沟通，平时要注意维护和连接。（人脉管理同样适用）
8、强者思维就是做所有事情都要想怎样让自己变得更好，但是绝大部分人都有没有这种思维，他可能更考虑感受，所以当我们找不到自驱力的时候，可以考虑另一种方式，如何让自己不抱怨，找到能过好小日子的方法。
9、领导力在职场中无时无刻不在体现，哪怕不是领导职务，也会有经常需要领导力的瞬间，比如组队完成任务的临时组长，能否发挥领导力需要提前培养。
10、新人融入团队如何快速破冰？真诚永远是必杀技，一点点展现自己。纵使自己特别强大，也仍然保持谦逊。
……
总之，猎头行业虽然进入门槛不高，但是要想做出结果，成为优秀的猎头不是一件容易的事情，除了专业能力之外需要极强的软实力，不过人生就是体验的过程，不能因为难而不开始，也希望想做猎头的宝贝们可以客观衡量，再做选择。
