近期收到很多读者都问到这么一个问题：做猎头需要具备哪些基本素质？
事实上，几乎每个职业都有它特有的人才画像，猎头也不例外。
画家需要天马行空的想象力和创作能力、摄影师需要独到的审美能力和时机抓取能力、干销售的需要很强的表达能力和感染力、做会计的需要心思缜密且耐心十足……
前面几篇文章我提到过做猎头的门槛其实不高，只要你喜欢跟人打交道且做事基本靠谱就可以往这个方向试一试。
可是，要成为一个合格的猎头，我们又需要具备哪些基本素质呢？
别急，在回答这个问题之前，不妨让我们先来看一看市面上猎头公司对猎头顾问这个职位基本职责的具体描述：
1、与客户和候选人保持良好关系，了解熟悉人才市场动态，寻找和挖掘业务信息，进行业务拓展；
2、与客户充分沟通，分析职位需求，同时为客户提供一定的咨询或引导；
3、根据客户需求通过各种渠道访寻候选人或者指导助理完成访寻工作；
4、面试和甄选候选人，根据客户的需求和特点，推荐合适的候选人；
5、协调安排客户面试，及时解决面试过程中遇到的问题；
6、协调薪酬谈判和录用通知书的签署，并根据客户要求进行候选人的详细背景调查；
7、候选人入职前中后期的跟踪，并为候选人提供相应的职业发展建议。
以上是我在网上找的一家猎头公司招猎头顾问的简介，工作内容描述是基本完整的。我们可以据此简单提炼猎头工作的几个关键词：
了解行业动态和人才市场
BD客户
寻访合适人选
面试&入职跟进
洽谈offer
做背景调查、入职跟进及入职维护
乍看之下，是不是跟企业里面做招聘的HR干的事情几乎一摸一样？事实上还真不一样。具体哪里不一样我后面会专门写一篇文章来讲，在这里先不展开了。
好了，既然猎头核心的工作项就是这些，那么我们其实只需要问自己这么一个问题---我们需要具备哪些能力素质才能把这些事情给做好？
首先，以上所有的这些工作项几乎都是需要跟人打交道的。即便是了解行业动态和人才市场，我们也不能只靠单一的搜索引擎，它需要我们通过日常工作中跟企业HR、候选人的沟通来慢慢的了解市场行情，进而形成自己的思考。
所以，第一个基本素质就是：人际交往能力。
人际交往能力差的猎头几乎寸步难行。这也是为什么刚进入猎场的新人第一项任务并不是马上去做职位交付，而更有可能是收到leader的一份已经被打过无数遍的list，让他们挨个打电话去不断更新list的内容。
这样做的目的不是为了折磨新人（虽然过程确实挺折磨人的），而是为了让新人在不断的电话呼出中找到和候选人打交道的基本感觉。如果新人对这个过程十分抗拒或者感到异常痛苦，甚至完全无法从中获得乐趣，那么他们很有可能会被直接淘汰。
有潜质的新人往往通过这个环节以后能学会与人打交道的一些基本技巧，不会再因为自己初入职场而在电话沟通中显得特别怯场。要知道，电话另外一端的候选人可是能成为猎头目标的中高端人才，我们的怯场和慌张对方基本都能直接清晰的感知到。如果没有这样一个过程，即便摆在我们面前的是一个十分适合的目标人选并且他也有换工作的想法，我们都不一定有能力把他给猎走。这就跟面试一样，我们面试候选人的同时，他们也在面试你。
一个猎头有了基本的人际交往能力就好像一个厨师有了一把刀一样，这把刀能不能变得越来越锋利取决于我们日常是否在不断的使用、打磨和保养。这项能力不是天生就有的，或许有的人一开始拿到的这把刀会比你的更锋利，可如果他长时间不用，那这把刀也必然会生锈最后变成一把钝刀，再也切不开任何东西。
其次，无论是做市场调研，还是做人才地图，又或是想方设法的找人、做背景调查，这些事情都需要我们能把收集到的碎片化信息整合成一个整体，最后完整的呈现出来（这就跟我们小时候玩拼图一样）。
而这项能力就是我们常说的：资源整合能力。
资源整合的前提是我们有足够多的资源可以用来整合，而这些所谓的行业信息、人才市场信息、候选人信息很显然都不会自动摆在我们面前，这需要我们在日常工作当中不断的去收集、分类、整理才能获得。没有长时间的资源积累就想快速完成资源整合，就像一个没有任何知识储备的人总想着要把所有学科的知识融会贯通一样，这几乎是不可能做到的。
所以，对于一个新人来讲，从一开始就要树立不断积累的观念，切忌急于求成，这是第一步。然后我们在这个过程中要不断尝试把自己已经获得的信息资源按照基本的逻辑关系进行分类、整理、优化，最终形成属于自己的资源库。越厉害的猎头，这个资源库就会越丰富越完整，完整到只要企业方有需求，他们就可以及时调用其中一块资源来响应并完成交付。
而没有资源整合能力的猎头就像是一个缺乏基本建筑知识却想要盖房子的人一样，你给他一堆砖头、水泥、钢筋、木材，他还是没有办法把它们最终建成一栋房子。这项能力会直接决定着一个猎头最终能到达什么境界，有的猎头可以盖出一栋宏伟壮丽的别墅、有的猎头能建造一个环境优美配套齐全的小区公寓、有的只能勉强建成一个可以遮风挡雨的小屋，还有的竟然只能拿着建筑材料发呆、不知所措。
想想吧，这其中的差距是巨大的，所以工作中不断锻炼资源整合能力是非常重要的一件事。
最后，有一项能力非常隐蔽，却至关重要---判断能力。
电视剧《猎场》中，监狱中的刘量体对郑秋冬说过这么一段话：
所谓猎头，就是要把顶尖人才，放到最合适的职位上，否则对人对职务都是损失，对人类和社会就是更大的损失。放眼世界，猎头有五大之说，有光辉、海思、亿康达、史宾沙、罗盛，他们体现着人力资源的高与贵。咱们说回中国，中学为体，西学为用，用字说穿了就是一个词：判断！猎头核心是看人，人各有其面相、气场、心理、修为，曾国藩说邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，其中道理不可不研究。
这段话直接道破了猎头的本质。作为猎头，最核心的功能是帮助企业找到合适的人。
这就要求一个猎头必须具备很强的判断能力。判断企业究竟要找怎样的人，判断这些人在哪些目标公司里面会有，判断候选人的需求是否真实、能力是否匹配，判断候选人是否有意愿加入企业又或者需要哪些因素才能让他们最终选择加入……
猎头的日常工作几乎每时每刻都在做判断，而且只有每个环节都判断对了，操作过程才会朝着目标前进，不至于跑偏。这也是做猎头非常有乐趣的地方，想想看，我们能够凭借自己的判断能力，把一件原本不可能完成的任务给做成了，而且事情的发展几乎完全能按照我们的判断去展开，这种喜悦感和成就感是金钱带来的刺激无法比拟的。
然而，缺乏判断能力的猎头就比较惨了，他们会像无头苍蝇一样盲目的找人，盲目的推荐，最终能不能成单居然只能靠运气。我在工作中见过很多这样的猎头，他们日常工作特别投入、非常努力、勤奋到令人发指，可就是成不了单，这其中很大一部分原因就是因为他们缺乏对人、对事的基本判断。
在这一点上，我们千万不要试图用行动上的勤奋去掩盖思考和判断上的懒惰。想清楚以后再行动，效果往往能事半功倍，反之则会事倍功半。
其实以上这三点基本素质都不是天赋能简单决定的，它们都是后天可习得，并且只能依靠不断的使用和刻意练习、刻意打磨才能变得更熟练、更炉火纯青。
欧阳修的《卖油翁》里面有一句经典的话“我亦无他，但手熟尔”，其实这个世界上绝大多数技能都是可以通过后天习得，并且可以通过不断刻意练习最终熟能生巧的。所以对于新人来讲，我们完全没有必要因为自己目前还不具备这三项基本的能力素质而感到气馁或者自卑，更不需要因此止步不前。因为你所仰慕的“大神”，其实一开始也都只是一只菜鸟而已。
电视剧《全职高手》里面有这么一句话，我特别喜欢：
哪有那么多天才，他们只是在寻常人看不见的地方做着不同寻常的努力罢了！
只要你有必胜的信念和使命必达的决心，相信我，这些重要的基本素质你最终都会拥有的。这不是鸡汤，只是实在且朴素的道理。
