1、简述你对成都市场的运作思路?
答：由于我对零售市场比较熟悉，我就具体说下终端市场。我认为要把终端做好，首先要清楚的认识到终端的具体工作内容是什么，
第一就是销售，第二就是宣传。前者是由后者为基础的，只要宣传做好了，自然销量也就提高了。所以我认为要想在成都市场把我们的品种做好，首先就是要把这个品牌做好，消费者都知道我们厂家了，这样我们的品种才会真正意义上实现销售。
2、你认为社区市场和OTC市场有什么区别？
答：社区市场的主要对象是对城市终端的渗透。社区市场主要是直接面对社区目标终端和社区医生。社区市场主要的工作区域是以地级市以上的大中城市为主要工作区域。OTC市场的主要对象就是我们的目标重点药房。
3、社区的营销方式有哪些？？简单的举例说明三种？
答：社区的营销主要针对社区医院，社区诊所，职工医院，社区服务中心、社区服务站为目标，展开一系列的消费者及患者教育会活动等推广宣传活动，以此来加大产品的销售与在人民心目中的地位。例如：
（1）通过社区团体开展相应的消费者教育会、如健康讲座等；
（2）通过街道办事处与居委会一起开展社区宣传活动；
（3）社区医院的开发工作。
4、列举出你认为最成功的一件事情？
答：我认为自己最成功的的意见事情就是，我在**药业的时候，在没有给同仁堂药店的营业员，任何的利益，与他们药店的店员建立了很好的关系，我公司的产品在他们药店销售量是全成都市最好的药房，直到我从那家公司离开。至今我们大家都经常在一起玩。所以客情关系非常重要。
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