| 学历要求：本科 |
工作年限要求： |
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职称要求： |
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职位描述：
1.根据公司的整体规划和销售目标，制定年度销售总计划目标，合理分解营销指标，落实到各个团 队，并监督销售达成情况；
2.负责制定全国销售的拓展目标和策略，带领团队开发全国百强连锁、重点连锁及区域标杆连锁、 县域标杆连锁等，提高终端占有率；
3.负责参与全国百强连锁开发及战略合作谈判，定期拜访，了解市场一线情况，及时调整销售计划 与策略；
4.根据公司营销策略，制定阶段性的全国 KA 连锁、各级商业的主题促销活动、终端动销活动，跟 踪并落实各项主题活动；
5.负责统筹、督导及监控营销费用，评估各类推广活动预算和使用情况；
6.不定时进行市场调研、竞品分析，根据竞品情况及市场动态对市场进行预测及分析，为公司决策 提供依据；
7.根据公司战略及销售指标，协助制定销售团队 KPI 考核方案等；
8.负责销售团队的建设和成长，包括但不局限于团队建设、人才选用育留、人才梯队建设等，培养 专业的销售团队，建立销售团队激励机制；
9.负责协助各区域开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与各部门之间的关系；
10.负责监督落实代理商的遴选和评估、 日常销售支持和服务工作；
11.根据公司产品价格体系及渠道管理规定，维护好市场销售价格和正常渠道流通销售工作，确保市 场有序健康发展；
12.负责分析销售数据与销售费用，控制盈亏平衡，合理、高效完成销售目标，并维护跟进业务款项。
岗位要求：
1.本科及以上学历，药学、中药学、食品学、营养学、市场营销相关专业；
2.具有 10 年以上保健品或药品全国销售管理工作经验；
3.熟悉 OTC 保健食品的运作流程，包括产品销售多种渠道的建立、连锁开发和维护、商业调拨、 终端推广、品牌建设、促销策划和实施、广告宣传等；
4.具有良好的决策、分析、管理和协调能力，思维敏捷，谈判能力强，善于整合各类社会资源；
5.具有较强的营销管理能力和组织协调能力、业务谈判能力、数据分析能力；
6.具备团队组织和人才培养能力，能有效进行人才选拔和梯队建设；
福利待遇：
