学历要求：大专及以上	工作年限要求：4年以上医药相关行业的销售工作经验
专业要求：主修生命科学、医药或其他相关学科	职称要求：无
外语要求：无

职位描述：

1、重点区域大客户管理
1）建立、完善及维护重点区域内大客户档案。
2）大客户拜访：制定重点区域大客户拜访计划，并按要求执行拜访计划。
3）建立和发展与大客户长期友好的合作关系，进一步提升公司品牌形象，促进产品销售达成指标。
2、项目管理
1）负责重点区域的相关项目，决定该项目方向，调配项目资源，对项目目标实现关键影响力。
2）制定相关方案，解决区域内的复杂客户问题。
3）参与全国性项目，参与解决周边区域的复杂客户问题。
3、 医院开发管理及跨部门沟通合作
1）与国区、区域KA、市场、准入等部门根据区域内医院开发目标，提供中央层面的资源，协助开发目标的达成。
2）通过拜访行为，充分利用大客户资源，为国区提供医院进药信息，协助完成目标医院的进药工作。
3）竞争品信息收集：从医院相关科室、商业等渠道及时收集竞品在医院开发、用药限制等方面的信息，及时提供级相关部门及经销商伙伴分享，以更好的开发公司相关产品。
4）通过收集大客户的资源、中央平台的搭建及区域活动，实现跨部门跨区域的资源共享，提升医院开发的成功率。
5）产品限量、限方：充分与国区、区域KA、市场、准入等部门及商业合作伙伴沟通，协助形成解决方案。
4、中央大客户平台的搭建、活动策略的计划以及实施质量的监控
1）区域内大客户的培养：维护和开发区域专家，向客户传递和培训相关的产品信息，确保客户能深入了解公司产品特性。
2）设计并促进区域大客户项目顺利开展，为大客户提供有价值的学术平台及相关的专业化服务。
3）全国POA区域化实施：制定针对性的中央大客户经理行动计划，与相关部门协调在区域内开展实施。
4）区域内POA：根据公司及部门整体目标，设计强针对性的POA帮助业务拓展和医院产品渗透、严格按照预算执行POA行动并控制费用。
5、 协会关系的维护及发展
1）与区域内相关学会及协会建立关系，并利用其网络资源开展工作，建立公司形象。
2）汇总中央各区域上交的协会年工作计划。
3）根据协会年工作计划与部门总监讨论确定合作项目。
4）与地方协会讨论、执行公司参与的项目。
5）建立及维护区域内协会的管理档案。
6、其他
1）完成上级主管指派的其他工作
2）遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等；
3） 遵守行业相关标准如GMP，EHS等；

岗位要求：

教育程度：大学专科及以上学历
专业：主修生命科学、医药或其他相关学科
工作经验：4年以上医药相关行业的销售工作经验，其中1年以上大客户管理工作经验；具备大客户管理、市场分析、医院开发、商业谈判的经验及能力；有独立管理项目的能力，有负责过全国性经销商管理及全国性项目优先；
专业知识和技能要求：
1） 了解商业渠道的运作模式；
2） 熟悉医院开发流程；
3） 良好的沟通、组织协调及学习能力；
4） 熟悉使用Office 系列办公软件；
5） 良好的责任心、诚信力及原则性。
6） 有良好的沟通能力，具备很强的团队合作精神和承受工作压力的能力。
价值观要求：正直诚信、激情坚毅、承诺高效、关心参与、创新学习、合作沟通
电话：020-38972288

福利待遇：