在秋高气爽的八月份，北京旭日博远商学院院长王旭华老师受邀为山西澳迩药业有限公司，进行了两天主题为《新环境下普药销售如何破局与突围》的精彩培训。此次培训汇聚了澳迩药业高层领导及普药销售团队共计50位精英成员，共同探索普药销售领域的新机遇与挑战。

王旭华老师首先从宏观层面出发，深入剖析了国家政策对普药产品市场的深远影响与潜在机遇，特别是对基药政策（涵盖307基层目录、520基药目录、685基药目录及前瞻性的853目录预测）的详尽解读，为学员们描绘了一幅清晰的市场蓝图。他强调，随着低基药政策、集采政策、反垄断政策的深入实施，中小医药连锁药店及单体药店将成为药品流通的关键力量，推动市场多元化发展，为药企的可持续发展注入强劲动力。

随后，王旭华老师针对山西澳迩药业的具体情况，进行了详尽的产品分析与市场展望。通过对现有产品的深度剖析、销售政策的优化建议，以及对竞争对手的全面剖析，帮助澳迩药业实现了“知己知彼”的战略目标。同时，他还就传统销售模式下的关键要素进行了梳理，对采购、销售、质量等核心部门的工作提出了宝贵的改进意见，特别是在回款管理、营销策略与推广手段上，提供了创新思路与实操指南。

面对新环境的挑战，王旭华老师精准聚焦普药销售的核心要素——产品、价格、渠道、终端与团队，为学员们带来了深入透彻的讲解与分析。提出普药销售破局与突围的五大策略：渠道优化、产品升级、分级管理、新市场开发及二次创业。结合大量案例，深入浅出地讲解了这些策略的具体实施路径，并围绕销售技巧、沟通能力、客户服务、市场与产业知识等多个维度，为学员们提供了系统而全面的培训。此外，还增加了对竞争对手分析、顾客画像构建、情绪管理、心理调适、基础销售知识、办公软件应用及团队沟通与管理等内容的培训，旨在全面提升学员的综合能力。

最后讲述了医药企业商务团队实操运营与管理并且分享了成功案例，商务团队日常工作纷烦复杂，看似简单、其实每个环节都体现出了专业性、实操性和案例性。

培训过程中，王旭华老师不仅传授了理论知识，更注重与学员的互动交流。他耐心解答了学员们在工作中遇到的实际问题，提供了切实可行的解决方案，学员们学习热情被充分点燃，赢得了学员们的广泛赞誉。学员们纷纷表示，此次培训内容丰富、实用性强，为他们指明了前进的方向，增强了信心与动力。

       在培训过程中王旭华老师对山西澳迩药业进行产品分析与市场展望，主要分析了澳迩药业的8个品种，其中产品批文多个，在普药中产品力较为不错。分析结束后王旭华先生赠语：在研究自己的同时，其实更多的要研究市场、研究医药商业渠道、同时研究对手、学习对手；只有这样路才能走的更长、更远。

        培训第二天讲述了传统销售下普药销售的关键要素，在此学习到了普药销售的五大关键要素：产品、价格、渠道、终端、团队

        价格的核心是厂家、医药商业、终端客户各个环节有利润。所以制定价格体系只是价格的第一步， 而维护价格体系，保证价格稳定才是王道。传统商业的电商渠道，其中普药销售核心是终端覆盖，普药销售的主要目标是一些自费普药产品：私人诊所、卫生室、非医保药店，还有一些基药、低基药产品：乡镇卫生院、社服中心、医保药店。团队：目标一致才叫团队。

       山西澳迩药业有限公司是一家具有药品研发、生产、销售为一体的民营科技企业，成立于200 1年4月，位于山西省运城市临猗县高新工业园区489号。公司企业理念与发展始终坚持团结、敬业、创新、快捷的管理理念，在医药生产市场上不断创造新的辉煌。公司致力于提供高质量的药品和优质的服 务，以满足患者的需求，并推动医药行业的健康发展。是一家在医药领域具有较强实力和良好信誉的企业，其产品的质量和服务的水平都得到了市场的广泛认可。

       北京旭日博远是一家专注于医药领域的专业咨询公司。公司在企业咨询、培训、猎头服务等方面拥有优势资源。公司核心专家均来自国内外知名制药企业，并长期担任公司高管，行业历练超过20余年，拥有丰富的营销管理、产品策划与培训经验。

       最后讲述了医药企业商务团队实操运营与管理并且分享了成功案例，商务团队日常工作纷烦复杂，看似简单、其实每个环节都体现出了专业性、实操性和案例性。

       培训过程中，王旭华老师不仅传授了理论知识，更注重与学员的互动交流。他耐心解答了学员们在工作中遇到的实际问题，提供了切实可行的解决方案，学员们学习热情被充分点燃，赢得了学员们的广泛赞誉。学员们纷纷表示，此次培训内容丰富、实用性强，为他们指明了前进的方向，增强了信心与动力。

        随着培训的深入，学员们学习的热情被充分点燃，纷纷拍照留念，掌声此起彼伏。在热烈的掌声中，本次培训圆满结束。