马克思说:"由产品变为商品这是惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值" 由一名普通的医药代表一跃成为了负责一个地区的销售经理,正是这至关重要的一跳,决定了你之后几年的人生发展轨迹.人生的路很长,职场的路也很长,但关键处只有几步,一步错,就有可能接下来步步错.不可谓不谨慎对待. 

 

从代表到地区经理,不仅仅是职位上的转变,更带来的是你的眼界,认知,接触人物的层次以及自我的精神面貌,都会有一个全新的转变.有的人很快能适应新的角色,并且游刃有余的完成各项任务,能力得到快速提升,经验得到很好的淬炼,有的人,却倍感煎熬,度日如年,从一个人吃饱全家不饿的状态,到需要兼顾很多人吃饱,吃好的问题上来,就显得能力不足,捉襟见肘了.可以说,地区经理是一个人销售职场上很重要的一个角色历程,在这段履历中,多数人几年之内就可以分出高下,发展顺利的,可能自己都可以开公司创业,另立门户,如果坚持走职业路线的,那就可能走的更远,朝着大区经理,销售总监,营销总经理的方向发展了,发展不顺利等不来机会的,可能继续做地区经理也未尝不可. 

 

地区经理作为公司的一线领导,在销售和二线领导的夹缝中生活,承上启下,承担着公司政策的落地以及销售政策的上传下达,区域市场的布局,学术会议的落地执行,角色不可谓不重要,颇有称霸一方,或者一方诸侯的感觉,在这一亩三分地上,就是你说了算,我相信,任何公司,对于地区经理的授权,都是相对宽松以及充分的,地区经理干的好不好, 直接关乎着公司的业绩,所有,在公司能混到地区经理这一集,基本上都还算是 有头有面的人物.毕竟是给公司挣钱的,地位就是这么拽.做到地区经理这个职位,不是一件难事,但是想做好地区经理这个岗位,却不是意见容易的事情,一个优秀的地区经理一定曾经是一名非常优秀的销售代表,但是一名优 

秀的销售代表,不一定能成为一名好的地区经理. 

 

各个企业对于地区经理的职权分工,角色定位是不一样的,但是作为一方诸侯,一定手里是必须有实际权力的,这个权力是什么?总结起来就四个字"人财市场".管人,管财,管市场,缺一不可.既然能做到地区经理这一级,则可以肯定的是,你的能力得到了公司领导层的肯定，而且到了这个位置上你会有了绝对权利，对人力,物力调配的权利，这个时候是很容易自我膨胀的. 

 

一个地区经理,当他从销售代表一跃成为一名经理的时候,他身上扛起的这个责任,就不仅仅是自己的事情,可能更多的是我这个团队是怎么怎么样的.当成为地区经理的时候,首要明确几点内容: 

①公司为什么聘用我,我能帮公司解决什么问题 

公司招你来就是让你来解决问题的,没有问题,也就没有你存在的必要,一切皆好,试问,你存在的价值在哪?你能解决什么层面的问题,就体现了你什么样的价值.不要想着来了就是一个好市场,然后躺赢,这种日子基本上是一去不复返了,尤其是这几年,整个医药行业风起云涌,各种政策不断打压,集采4+7,一致性评价,营改增,两票制等等,无时无刻不在压缩行业的发展,尤其疫情的这一年,简直是医药代表的元年,各种裁人,各种带量,试想在这样的外部环境下,你还想接一个躺赢的市场,那简直是痴人说梦,抱着这个念想的小伙伴,真的需要洗洗睡了. 

②业绩代表一切. 

既然选择医药销售这个行业,就必然要面临指标的压力,我们能做的,就是把业绩做的好点,再好点,让公司能看见团队在你的带领下正快步的向利好的趋势发展,业绩就是一切尊严,作为团队的leader,你无条件的要带领你的团队完成任务,赚到钱,收获成长,这是大家跟着你一起向前走的动力. 

③做好向上,向下的管理. 

我们销售的最大客户是谁?当我提出这个问题的时候,可能你会列举很多人,什么张三,李四,王五,事实上我们最大的客户,是我们的老板,作为地区经理的你,这点情商还是要有的.向上管理,和你的老板为团队争取更多的利益最大化,向下管理,让你的团队,整齐代发,所向披靡,规规矩矩.试想你带着团队在前面冲锋陷阵,后面的补给,缺衣少粮,这个仗你要怎么打?所以做好向上向下管理是你成为地区经理之后必须上的一堂必修课. 

 

很多小伙伴在成为地区经理后,立马变了一个人,尤其是团队内部提拔起来的同事,原来大家都是平起平坐的时候,和颜悦色,有说有笑,一跃成为经理后,往往颐指气使,捉摸不透,并且傲娇的情绪立马体现的淋漓尽致,就感觉我高人一等,心高气傲.摆正心态,是这个阶段地区经理必须要自我调整的一个方面,你要时刻记住,你还是一个打工仔,一个位置更加敏感的打工仔而已.没有什么值得炫耀的,低调做人,高调做事.不要太把自己当人看，也不要太不把别人不当人看.请记住,无论你的那些下属是不是你招来的,无论他们和关系多么好,无论如何的表忠心,那都是因为你在这个敏感的位置,他们是公司的员工,而不是你的员工,不要被一两句老板的喊着,给你喊得忘乎所以,飘飘然了,不信,你离开岗位试试,看看还有多少对你是真心实意? 

 

作为地区经理也不要感觉自己可以决定很多人的命运,今天看这个顺眼,多分一些资源,明天看那个不顺眼,就想法设法的穿小鞋,搞掉,当,心存正念,正行,你的使命,是带领着你的这帮兄弟姐妹,为公司创造利润,同时,解决自己的养家活口问题,并且还能小福一把,你要做的就是以身作则,把你做代表时的好的经验言传身教的交给代表,让他们跟你能学到他们不会东西,学术拜访,缔结技巧,讲演产品等等,你需要让你的下属,能快速的成为斗士,这是你需要体现的价值.